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CURRÍCULO PROFISSIONAL

Perfil:

Profissional

Área de Atuação:

Marketing e Vendas

Cargo:

Diretor | Gerente Geral | Consultor Empresarial

Qualificações:

Gestor com 30 anos de experiência nas áreas: Comercial, Exportação, Marketing, Custos, Compras, Logística, Produção e Engenharia. Combinação de vocação para negócios, visão sistêmica e estratégica. Ocupa cargos de Alta Gerência desde 1994 em empresas de porte dos segmentos: industrial, construção civil e automotivo, coordenando equipes de Gerentes, Vendedores, Representantes, Engenheiros, Supervisores e Analistas, ajustando o trabalho sob o enfoque das normas IATF 16949 / ISO 9001:15 / ISO 14001 / VDA6 / OHSAS e Seis Sigma.

Habilidade no trato com pessoas, comprometimento, resiliente, dinamismo e motivação por novos desafios. Gestor da comunicação corporativa como atividade estratégica e solução de problemas. Facilidade em planejamento, organização, execução de tarefas e comunicação em todos os níveis. Proatividade, análise crítica, bom senso, otimismo e criatividade. Personalidade voltada para “Fechamento de Negócios”, Inovação e ‘Foco no CLIENTE’.

Sólida experiência no desenvolvimento do Business Plan, Business Inteligence e Pesquisa de Mercado, elaboração de Budget e Startup das novas unidades de negócios. Gerenciador e solucionador de conflitos internos e externos, especialista em treinamento e motivação de equipes. Implantou e promoveu, junto aos Clientes, a interface nos setores: Comercial, Engenharia, Produção, Logística, Financeiro e Qualidade. Gestor dos indicadores de desempenho (KPI’s e BSC). Gestor dos Stakeholders dos Clientes externos. Negociações com Clientes, Fornecedores e Prestadores de Serviços (preços, prazos, promoções, entregas, redução de custos).

Forte atuação e habilidade nas negociações comerciais / técnicas B2B, B2C e D2C (reajustes de preços/cost breakdown) com as Montadoras (OEM), Sistemistas Tier 1 e 2, Grande Varejo e Distribuidores (Aftermarket - IAM), em âmbito Nacional e Internacional com livre acesso e marcante presença nos Clientes. Reestruturação do departamento Comercial / Marketing e Gestor de Representantes Comerciais, bem como substituições e determinação de novas áreas de atuação e o mix de marketing (7P’s), administração de contratos, reavaliação do mix e desenvolvimento de novos produtos, trade marketing no PDV e nichos de mercado. Administração e acompanhamento dos competidores/concorrentes junto ao mercado, visando ao benchmarking como um indicador de referência. Avaliação e Capacidade Financeira dos Clientes e Fornecedores.

Responsável direto por aumentar o faturamento em 41% no prazo de 06 meses no Mercado de Reposição Automotiva, o Market Share e a manutenção da Margem de Contribuição, por meio de nova sistemática da Política Comercial e Formação de Preços, motivação dos Colaboradores/Representantes e início de exportações diretas. Head no desenvolvimento de produto próprio e Gestor da Marca, Criação e Confiança (Branding). Forte experiência na gestão de Franquias, como Gerente Geral da marca no Brasil (Franqueador).

Implantação e gerenciamento dos setores de Pós-Venda, Telemarketing, Assistência Técnica e Logística, objetivando um diferencial em relação aos concorrentes. Domínio no Planejamento Estratégico de Marketing, propaganda, campanhas, patrocínios (Stock Car, Fórmula Truck, revistas especializadas), Marketing Digital, criação de peças, folhetos e catálogos técnicos, rádio e tv, home page, Gestor do e-commerce e Loja Virtual da empresa, vídeo institucional e palestra/treinamento técnico-comercial.

Professor Titular nos Cursos Profissionalizantes e Técnicos nas áreas de: Administração, Mecânica e Eletrotécnica. Docente para turmas de até 120 alunos, com 3 anos de experiência em instituição de ensino.

Disponibilidade imediata e total para viagens Nacionais e Internacionais. Experiência em atuar como: Diretor / Gestor / Executivo / Consultor / Prestador de Serviços (PJ – empresa aberta desde 2000 e ativa). Profundo conhecedor na preparação e organização de feiras e eventos no Brasil e outros países. Habilidade em representar a empresa em entidades de classe (SINDIPEÇAS, ABIFA, FIESP, Missões ou Câmaras).

Experiência:

• ALUCOMAXX BRASIL (96 colab. – Guarulhos/SP) set/21 – fev/22 Gerente Comercial (PJ)
Atuação em todo território Nacional, Vendedores, Arquitetos, Engenheiros, Representantes, Clientes: Distribuidores, Atacado e Varejo, Construtoras, Incorporadoras, Comunicação Visual, Grandes Redes e Comunicação Corporativa.
Responsável pelos setores de Faturamento e Customer Service. Atendimento direto aos Clientes da “curva A”.
• EQUIPAMENTOS PARA PINTURA MAJAM - ARPREX (110 colab. – Mogi das Cruzes/SP) jan/21 – ago/21
Diretor Comercial (PJ)
Atuação em todo território Nacional e Internacional, Representantes, Clientes: Distribuidores, Atacado e Varejo (Ferragens, Ferramentas, Construção Civil, Autopeças, Home Centers, Lojas de Tinta, Indústrias Especializadas)
• EQUIPAMENTOS PARA PINTURA MAJAM - ARPREX (190 colab. – Mogi das Cruzes/SP) ago/18
Diretor Comercial / Marketing (PJ)
Atuação em todo território Nacional e Internacional. Clientes: Distribuidores, Atacado e Varejo (B2B2C)
• JASPE CONSULTORIA (12 colaboradores – São Paulo/SP – minha empresa) out/15 – jul/18
Diretor de Novos Negócios / Consultoria (PJ) / E-Commerce / Pesquisa de Mercado / Compras / Marketplace
Indústrias Metalúrgicas / Autopeças / Alimentícia / Agronegócio - Pet
• TECNOPERFIL TAURUS LTDA. (287 colaboradores – S.B.Campo/SP) mai/11 – out/15
Executivo - Diretor Comercial (PJ)
Resultados: 8 novos Clientes; faturamento(R$72,3mi) +35%; produto próprio; EBITDA +3%; recuperação da margem de contribuição; +54% na confiabilidade dos Clientes; valorização da marca da empresa; 2 novos segmentos de atuação e novos canais de distribuição no Brasil.
• Empresas anteriores como Gestor Comercial / Técnico: DELUMA; GRUPO MULTI HOLDING; FARINA S/A; AXE BRASIL; DAB METAL; METAL 2; FRUM; FUNDIÇÃO TUPY; NSG GROUP.

Escolaridade:

Pós/Mestrado/Doutorado

Curso/Formação:

Mecânica | Administração de Empresas | COMEX | Marketing | MBA

DADOS PESSOAIS

Nome:

Anselmo de Souza Pereira

Dt Nascimento:

21/10/1968

Sexo:

Masculino

Estado Civil: